年最困难的一年已经收尾，年最困难的一年马上到来，回顾总结这一年来的风风雨雨，我们感谢自己的努力与坚持。作为珠宝零售终端金店的利润发动机，一个简单的梳理，可能会有一点启发。
1大哥稳重、二哥爆发
黄金作为行业一哥，地位岿然不动，历经了年的多次“黑天鹅”事件，金价虽有波动但依旧坚挺，需求虽有放缓但增长依旧。据上海黄金交易所消息，截至年11月，金交所黄金4.45万吨，同比增长46.52%，成交金额11.93万亿元，同比增长66.12%。其中K金销量猛增。
钻饰作为行业二哥，年全面爆发，主要在于钻饰成为婚庆首饰的刚需，据上海钻石交易所数据，年前三季度，上海钻石交易所成品钻一般贸易进口14.97亿美元，同比增长17.92%，主要集中在30-50分之间。据国家民政部数据统计，年全国结婚登记新人约.7万对，年预计万对，按单次消费约元来估算，婚庆首饰市场至少达千亿的市场规模，钻饰的市场潜力仍然巨大。
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利润虽高生意难做
然而珠宝商家的销售情况与统计数据却相差甚远，作为珠宝零售终端金店利润第二极点的钻饰，却也同样遭遇了生意越来越难做的窘境。先不说热火朝天的终端价格战，从平日里金店冷清的客流量，也能感到经营的压力。
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钻饰销售方式变化5阶段
第一阶段：卖石头
金伯利页岩出的钻石与阿盖尔地区的钻石有没有本质上的区别呢？没有！都是金刚石，摩氏硬度都是10，都是碳晶体结构。然而我们最开始的销售话术第一句就是“我们是南非钻石”，估计是电影《血钻》与戴比尔斯推出的“钻石恒久远，一颗永流传”太深入人心。
（图为：钻石矿区，图片来源互联网）
第二阶段：卖4C
当所有的钻石都来自“南非“之后，澳大利亚、俄罗斯、博茨瓦纳、刚果等已经没有关系，至于来自于印度还是香港也不重要，于是“我们是比利时安特卫普的切工”成为销售圣经，至于这是在以色列、俄罗斯、印度还是国内加工都不在话下。我们用“八星八箭”、58个切面，个切面。。。。。。把4C的标准说了个遍，从2亿年前的成钻历史说到现在客户与钻石的缘分，从钻石的化学成分说到钻石的物理结构。
（图为：钻石4C，图片来源互联网）
第三阶段：卖款式
当所有的钻石都按照标准的4C进行宣导的时候，随着镶嵌工艺的进步，有部分商家开始来卖款式了，比如某些知名品牌或上市公司的“唯一系列”、“灵动系列”等，这些产品一上市就引领了时尚，成为众多消费者追捧的畅销款，也成为众多商家竞相模仿的对象。然而镶嵌工艺的发展总是会滞后于市场需求的变化，爪镶、钉镶、包镶、轨道镶、闷镶等经典的镶嵌工艺与K金工艺的结合，也只是让钻石更加钻石，让钻饰显得更加钻饰。我们只是增加了一个损耗费、工费与起版费！
（图为：钻饰系列产品，图片来源品牌白癜风专家在线北京治疗白癜风的多少钱