杭州的标签，除了美如画的西湖，刚过去的高逼格G20外，也许还有一个词“网红之都”。作为阿里巴巴总部、淘女郎发源地，杭州和网红有着千丝万缕的联系。
两个月前，小红正式来到杭州，在与杭州网红产业的接触中，看到这座城市靓丽缤纷的网红，火热的淘宝产业，还有互联网带给这座城市的蓬勃生机。
这一次，我们走进杭州网红产业。
热情又理智的网红源头
有人把杭州望江东路一带称之为网红的拍照圣地，究其原因，是经常会有网红在这里取景。一年四季，到了上新的季节，就会看到网红在这里拍摄外景。经历过成百上千次拍摄，这些网红们在照相机的咔擦声中，不停变化着动作，露出最完美的笑容，精致又好看。
过往的路人对此也见怪不怪，毕竟，杭州是阿里巴巴的所在地，也是最早一批网红——“淘女郎”的发源地。当年，帮淘宝拍平面的第一批模特被打上了“淘女郎”的标签，从此，这些长得好看的美女便有了互联网的属性。
这些平面模特，也就是俗称的淘女郎，据小红了解，拍一套的服装的价格是-不等，一天多的时候能拍两三百套，除去拍摄的成本，还是能赚到一笔可观的收入。
如今，当年的那批淘女郎中，很多摇身一变成了网红，从单纯的模特变成淘宝店主、流量大V，这其中就包括我们现在所熟知的张大奕、滕雨佳等人。
作为电商之都，杭州对于网红经济的态度，是热情中不失理智，理智中却又透着热情的劲儿。
说它热情，是因为它对于网红经济的包容态度。在杭州滨江区有一栋“网红楼”，里面有众多网红经纪公司或者网红工作室。还有一条网红街，众多网红居住在此。江浙美女资源丰富，而杭州，就成了美女最好的栖息之地。
直播兴起之后，网红资源成了最为稀缺的东西，和别处一样，杭州的经纪公司也陷入疯狂的“拉人”的模式中。
有朋友告诉小红，下沙靠近大学城的地方，有近家网红公会，每年新生入学时，就是他们疯狂的抢人时期。
（热度传媒杭州分公司网红照片墙）
除了网红经纪公司以外，做线下执行公司、网红孵化公司、供应链等等，在杭州这个体系都非常完善，线上线下的商业活动也非常活跃。于是，火热之中，也暴露出不少问题，比如商家虽然热情，但市场价格混乱，实际转化率也参差不齐。
说它理智，是因为相较于其他地区，杭州在网红的变现和长期发展方面规划更明显。
杭州的经纪公司在平台选择上都比较谨慎，普遍认为电商直播是最好变现的手段，也是日后的发展趋势。而淘宝直播则成了看好的共识，经纪公司们都在为挤进淘宝直播而努力，想方设法联系阿里内部的人，试图进入淘宝直播。
另外，在网红变现态度上，杭州也非常理智，比起趁着热度虚耗网红的人气，他们更想要孵化出大网红。可以这样说，在杭州做网红经纪的人，都有一颗做“大网红”的心，希望自己能培养出下一个张大奕、赵大喜。
毕竟在杭州，有这个环境，也有这个可能。
避不开的淘系文化
都说在杭州做网红，直播只是一种辅助手段。所以，大多数有实力的经纪公司，除了线上的直播和推广之外，都会想办法通过开淘宝店铺、接线下商演、参演网综网大的方式，让网红获得更多的曝光途径。
在杭州当网红，最后还是要回归到开淘宝店上面。即使一个网红原本没有这个心思，当她有一定量的粉丝之后，自然会有电商网红公司找上她，要帮她开店。
在多年的经验积累之下，杭州做电商网红优势非常明显，供应链、网红的孵化和培育在这里都已经很成熟。一般电商网红公司既对网红推广宣传，同时也负责该网红店铺的打理和运营，从设计到运营再到客服，都是由公司组建团队，网红只需要参与选款设计和拍照就行了。
众所周知，得益于江浙的纺织产业，杭州是中国女装之都，不大的城市，聚集了许许多多的服装厂，而九堡，就是网红产业的核心。
九堡位于杭州东部，看上去是一个不起眼的城乡结合部，但中间隐藏了大大小小数百家电商网红公司，其中就包括了当下最知名的电商网红公司——缇苏、如涵。
而九堡，正是网红产业、淘宝电商的核心区域，如同在深圳华强北，能够搞定电子硬件几乎所有产业链。在九堡，关于网红电商的一切，从孵化到推广到供应链，也能一站式搞定。
（如涵内部）
如此得天独厚的优势链，是别的地方不能企及的，所以网红不管有怎样的变现方式，最后还是会回到电商上面。
很有意思的是，小红在杭州走访时发现，很多电商网红公司对旗下的网红都不愿深谈，除非像如涵那样获得投资挂牌新三板，必须要公布出来，否则他们不愿说自己签了哪些网红。据说由于杭州圈子实在太小，有潜质的网红很容易被其它人挖走，单飞、跳槽事件频繁，所以大家都更愿意“留一手”，带着防备心理。
红人的二八定律
毫不夸张的说，杭州网红行业是绝对的二八定律，头部网红的体量大到可以养活一个公司，但是，头部之外，则是竞争激烈，冷暖自知。
比如曾经一家非常知名的网红电商公司，旗下有一家网店据称去年入账万，但实际上退货率就达到了一半，扣去实际成本，收益寥寥。更别说在金字塔底端的大多数，即使开了店也只能维持生计，更有甚者开了之后没多久便关张了。
网红靠粉丝养活，想要卖东西，先得考虑自己的粉丝属性和粉丝粘性。一家电商网红公司老板跟小红说：“不是所有的网红都适合卖东西，卖东西也不是粉丝多就行，这个还是要根据她这个人来具体分析。”
当时，有一家公司想送自己网红过来开网店，“他们送来的名单有百来个网红，但是我们商量之后，只留下了一个。”
因为从小网红到大网红需要一段时间的孵化期，一般都会选择有一定粉丝基础的网红开网店，而不是从零开始。毕竟要从零开始培养出一个头部网红，付出成本太高。
所以公司之间相互挖角就特别厉害，这也是为什么大部分公司都不愿多讲自家网红的原因，大部分公司都是靠头部网红支撑，万一被挖走了，几乎就是灭顶之灾。
在一次聊天中，小红一位网红经纪公司的朋友就指着后面一栋楼说：“我指给你看的地方，以前就有一个特别大的电商网红经纪公司，如果不倒的话，可能现在跟如涵、缇苏一个量级了，但是因为自己最大的艺人出走，就这样悄无声息的倒闭了。”
在杭州，网红产业火热，竞争也异常激烈，二八定律特别明显。头部网红，拥有头部网红的大公司，占据了金字塔尖，一个公司的营收，甚至成败，都要依靠在旗下的大网红身上。
（头部网红张大奕直播卖美图手机）
按艺人标准孵化网红
网红孵化成功之后，再怎么走？不管哪个地区的网红，都在面临着同样的问题，就像淘宝的拍摄有淡季和旺季，单个网红的热度基本上也过不了几季。
如何利用好网红的热度，将其转化变现，并且从线上延伸到线下，这可能是网红行业都在探讨的问题。
在杭州，现在很多公司会选择给网红予以正式规划，比起网红这个称呼，他们更愿意称自己带的是艺人。会给他们的社交软件进行管理、个人培训、个人形象整体规划，按照线下明星艺人的标准来带网红。
对于直播和拍淘宝，这两种只是她目前变现和增粉的方式，等到把网红培育到一定的量级之后，就开始接线下的活动。大家都明白这个道理，网红的生命周期太短，如果不能在这个周期结束之前打开市场，跳出网红本身，以后基本上就没什么变现可能了。
小红了解到，杭州很多网红公司都在给艺人接网综、网大，同时公司本身也更加注重内容的输出和IP的打造。
（杭州的网红在参加综艺节目）
杭州很多公司开始与专业机构，艺术学校合作，自己涉足原创内容产出。一方面是给网红曝光的机会，让她们在自家内容里得到锻炼；而另一方面，也是想打造内容生产平台，降低网红流失的风险，保持公司的核心竞争力。
一个网红经纪公司的负责人说：“虽然我们公司主要做秀场直播，我们也要做内容的，播什么，怎么播，也需要你思考和策划，不是说聊聊天就好。”
都说江浙人做生意，就一定要做大生意，网红行业在杭州也是如此，大家都奔着大网红、好内容、大公司去努力。有丰富的美女资源，完善的电商产业链、精明的生意头脑，在网红产业，目前杭州仍牢牢把持着产业的顶部位置。
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