通常我们推广游戏一般有三类方法：洗量、买量、引流。
先解释一下这三个词的意义：
1.洗量
主要针对游戏内进行引流，通过一定的操作和话术技巧将其他游戏的玩家引流到我们自己运营的游戏或者平台中进行游玩进而引导其充值消费。
2.买量
意思就是购买流量，通过付费在各大媒体平台投放广告吸引玩家进入游戏。
3.引流
通过在各大互联网平台创作分享有意义的文字或视频内容来吸引玩家或渠道运营商。
三种方式各自的优劣：
1.洗量
优点：见效快，只要操作就很快有收益，一般6-10人左右的工作室能做到月流水15~50万之间，有实力的公司甚至能做到百万级别。
缺点：操作相对其他两种繁琐一些，对心理素质、沟通技巧、操作方法、人员配置有一定的要求，适合团队操作，当然能力强有操作经验的个人也可以操作。
2.买量
优点：曝光量最高，见效最快，引流最多，经典的“以钱赚钱”。
缺点：费用高，容易一着不慎满盘皆输，没有经过精心的数据统计分析与优化投放，经常会出现投入低于产出，操作得好万的广告投入可以产出0万的流水，操作不好的也有可能0万的广告投入只产出万的流水。
3.引流
优点：不需要投入大资金甚至可以0资金操作，一台电脑一部手机一个人在家就可以做，一旦成功就是一种持续稳定的长久被动收益。
缺点：见效慢，新手期比较难熬，很多新人刚开始操作就想像其他同行大V一样获取大量的流量和变现，初期见不到效果后就比较容易放弃。
说完三个方式的意义和优劣后，我们来了解一下这三个方式的具体操作方法：
1.洗量
(1)寻找目标游戏：
1)通过各大游戏资讯平台获取到一些知名的老游戏，注意不能是当前热门高品质新游戏，与这类游戏相比没有竞争优势，这类游戏中的玩家群体一般是比较难引导到自己的游戏中的。
2)借助数据分析平台：appgrowing、蝉大师、七麦数据以及ASO等平台进行数据分析获取到合适的目标游戏。
(2)确定好目标游戏后，进入相应游戏游玩，根据排行榜或者VIP等信息提取特定的消费玩家，通过以下几种方式进行导流：
① 进入游戏后，针对目标玩家添加好友，通过一起参与游戏玩法和讨论，又或者通过请教、指导别人玩法的方式，逐渐与对方建立友好关系，最终获取到对方联系方式后通过话术将玩家引流到自己的游戏，比如告诉对方XX游戏有充值返利、赠送大礼包等。
② 在游戏内，创建公会，通过发布公会公告、公会内部聊天、公会邮件群发的方式进行引流，对公会活跃度要求高，通常这样的公会活跃度高并且排名比较靠前，需要及时清理不活跃的玩家吸收新的活跃玩家保持公会排名和活跃度。
③ 通过非常相似的名字冒充排名靠前的大公会管理与目标玩家聊天进行引导。
④ 大R（RMB充值很高的玩家）是可维持持续性高消费的玩家，与某几个大R建立关系，只针对某几个特定的大R进行引流，大R为什么会充值那么多，因为大R需要炫耀，需要彰显自己的个性，比如炫酷的坐骑，华丽的外形，一人可秒BOSS，一人就屠全城，等这些可以彰显大R的地位的东西，都能够吸引大R。
(3)一些注意点：
① 在通过私聊、公会公告、世界聊天告知社群信息比如扣群等，注意使用谐音避免违规被禁言，比如“我创建了群XXXXXX，欢迎大家加群一起交流”、“进会请加群XXXXXX，不加不通过”等。
② 玩家加群后，不要着急立即引流，需要循序渐进，比如及时抓住游戏的痛点进行“批判”，“这游戏XX玩法太肝了”、“这游戏XX玩法奖励太差”等，需要其他号进行附和，等时机成熟后再引导到我们的游戏中。
③ 专服与混服刺激消费的方式不同
a.专服主要以内部扶持号进行刺激消费，常见的通过冲榜、PVP带团等方式进行操作，不同的游戏和渠道扶持号的扶持力度不同，但绝不是大家想象的那样随便发一堆装备和大量的金币和钻石，不仅起不到刺激消费的作用，同时还会破坏本服游戏生态。
b.混服主要在引流社群等以充值折扣、返利等进行刺激消费。
当然上述方法均为自己团队操作，还可以通过与外部公会合作的形式进行洗量，通过CPS（按销售付费）模式与其进行分成。
2.买量
首先用比较通俗的例子说一下用户数据模型的概念：
比如一款游戏A，这款游戏A推出了30、68、、、几个档位的消费礼包，其中年龄层在20-30之间的玩家购买档位礼包在总消费中占比为50%，而20-30之间的玩家数量占总玩家数量占比为60%。那么我们可以获得这样的数据模型：游戏60%玩家占比为20-30岁的用户，他们比较喜欢购买的是档位的礼包。后续可以通过此数据模型针对游戏内礼包消费和奖励形式进行优化，使礼包更趋近于用户的消费习惯，进而提高玩家留存率和付费率。
当然真实的数据模型可能会更复杂，这里仅是举一个简单的例子让大家对数据模型有一个基础的概念。
买量通常通过搜索引擎、信息流媒体、视频网站、广告联盟进行广告投放，买量策略好坏以及玩家留存率都会影响买量效果与成本，比较专业的厂商都会走内外结合的策略：
(1)外部：通过数据分析统计买量效果，优化买量ROI（投资回报率），降低买量成本；
(2)内部：通过多个版本迭代测试，根据测试用户数据模型优化游戏端，包括游戏内容玩法、消费模式调整等提高用户留存率；
(3)通过内部数据模型反补外部策略，比如数据模型显示游戏内40-50年龄段用户留存率和付费率较低，那么外部进行买量投放时，就会减少相应年龄层目标用户的广告投放。
实际操作过程中会比上面讲的复杂得多，以上仅做部分简单描述让大家有个基本概念。
3.引流
引流的方式很多，既可以付费引流也可以免费引流。
免费引流：
(1)自己直播引流，或者与主播合作引流。
(2)通过短视频引流，需要内容输出能力，做好了引流效果稳定持久。
(3)招募渠道代理商（有的又称之为渠道运营商）或者游戏推广员，实现游戏运营的裂变营销，扩大下层渠道覆盖，而裂变营销正是当今互联网营销的魅力所在。
①在各大自媒体平台输出游戏行业领域相关内容，塑造个人IP，吸引想要通过游戏赚钱的粉丝；
②通过互联网各个渠道招聘兼职或全职游戏推广员；
③通过扣、V等社群进行转化，需要具备一定的沟通话术技巧，其本质就是《社群营销法》一种活动。
(4)借助软件工具辅助进行引流推广，通常新人入行游戏行业基本上是以个人为主，一些数据方面的辅助信息需要借助软件才能获取，关于这个游大虾要强调一下，软件只能起一个辅助作用，最主要还是看个人实际操作，不同的人操作效果大不相同，具体操作效果与个人的思维、操作方法、经验有关，游大虾的一位渠道运营商朋友通过这个方法甚至做到了流水18万+以上，不过那些想要完全依赖软件来实现躺赚的朋友们可以歇歇了。
(5)通过开放二级渠道或同级代理等方式与网站站长合作，将游戏盒子铺设到网站上，做得好的网站权重比较高，容易被搜索引擎收录，相应的曝光量也会增大。做得好的情况下，效果甚至会超过竞价和信息流广告（现在大部分搜索引擎在投放的竞价和信息流后都会标注“广告”标识，有注意到这个标识的大部分人都不喜欢去点击）。
(6)将游戏盒子上传到软件整合下载网站，这类网站通常权重非常高，通过优化标题、内容关键词等手段使游戏盒子更容易被搜索到，好处同上。
(7)通过盈利分成的方式为相关的实体店主提供后台分成渠道，通过粘贴海报等方式进行合作，可以在海报中通过折扣、礼品等形式吸引玩家下载游戏。
付费引流：
(1)与开服表网站合作，将平台游戏开服信息发布到相关网站上获得曝光，而一般的开服表平台采用免费入驻，收费置顶的模式，费用则是~不等。这类平台一般可以通过各大搜索引擎找到，而一般通过搜索引擎搜索开服表的，大多是一些资深的付费玩家，付费意愿和能力比较强。
(2)通过支付费用与试玩平台合作，按照实际效果进行付费，操作原理有点类似竞价投放，不过两者扣费模式不同，通过发布游戏试玩任务吸引玩家进入游戏，达到带动人气，刺激消费的目的，并且可以还可以吸引到高质量玩家。
(3)通过短信、电话进行拉新，需要找到相应的合作商进行合作，此方法有一定效果，但因为简单所以使用的人比较多，同一个号码可能会重复收到多个不同的类似推广信息，因此话术包装就尤为重要，据了解深圳一个人的电销团队一个月就能将流水做到万，所以操作方法和形式不重要，重要的是要有量。
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