此外,在魏小姐看来,要吸引客户的注意,除了专业、细化的关键词外,详尽、引人的描述也是吸引买家的一大亮点
(一)、利用搜索引擎平台差异化进行关键词广告投放
搜狗营销效果分享:
1、豫龙振动机械多平台投放关键词广告的思路是对的,不过由于百度的流量基数大、通用关键词单价高,从投入产出的角度考虑,可增加在百度投放的精细化组合关键词比例、减少通用关键词在百度的投放,转而在搜狗等搜索引擎投放更多通用关键词,这样根据各个平台的优缺点合理调配预算资源,达到投入产出最大化2、豫龙振动机的的产品关键词策略采用了多角度分类法,对同一产品根据其属性、功能等进行分类,而这些分类方式也符合潜在客户的购买诉求,这种多角度分类法的关键词策搜搜推广划思路值得企业仿效“专业化、高效、简单操作、认证、品质保证、合理价格”等都是豫龙振动机械公司产品描述中经常运用的高频词汇,像“豫龙振动机械是生产筛分设备的专业厂家,采用专业化生产工艺制作,有效解决物料筛选、净化问题筛分设备操作简单方便,产品经认证,具有品质保证”,就是豫龙欲用详尽、引人的描述,来抓住客户浏览的第一吸引力
豫龙振动机械的市场负责人魏小姐表示,网站推广的目的在于将自己的网站尽可能多的展示给潜在客户,从而获得客户的信息,促成产品销售因此豫龙选择了搜狗等知名的搜索引擎进行了关键词投放同时,魏小姐也指出,根据不同平台的特点,关键词选择也要讲究策略比如,在百度很多的关键词价格非常的高,所以仅搜狗推广少量投放“输送机”、“提升机”、“振动筛”等行业通用词汇同时,针对搜狗网民更成熟,专业、搜狗的竞价产品性价比高等卓越优势,豫龙不仅投放了上述行业通用词汇,还选择了“皮带输送机”、“螺旋形输送机”、“悬浮式振动机”等更专业、更精细关键词,进行全方位投放,投放效果也更加明显
(:风语)
近期由于机械成本价格提高,我国机械行业的客户流失比例明显增多针对行业客户地理分布较散等特点,豫龙振动机械认为,合理分配各个搜索引擎投放的重点,可以增强搜索营销的推广效果这对于充分吸引各地潜在用户,重拾市场份额将起到明显的促进作用
[我来说两句]
(二)、用醒目的关键词描述吸引潜在客户
搜狗营销经验分享:
同时,魏小姐还告诉记者,为同类搜狗推广产品设置多个关键词也是豫龙公司搜索营销的诀窍以“振动筛”为例,由于同系产品的型号、用途不同,加之不同客户对于振动筛的称谓也有所不同,所以豫龙仅“振动筛”一个产品名称就设置了“矿用振动筛”、“圆振动筛”、“超声波振动筛”、“直线振动筛”、“滚筒筛”等一系列细化的关键词力求潜在客户无论输入任何与“振动筛”相关的关键词,都可以及时搜索到豫龙的产品信息
案例背景:
搜索营销胡宝介点评
魏小姐表示,虽然企业的搜索营销时间不长,但目前企业所取得的推广效果非常明显无论从网站浏览量还是电话访问量上,较之以前都有了明显的进步,相关访问量约提升了三分之一左右这不仅为企业带来了更加充足的客源,而且对豫龙振动机械公司知名度概念的提升也起到很好的促进作用
(三)、针对产品的种类不同进行关键词细化