B2B俄语站推行应注意啥看行业老司机怎
点击上方“星谷外贸营销”可以定阅哦BB俄语站推行有哪些对策？
BB俄语站推行应注意哪些问题？
某BB外贸俄语站（我们称为A站）为中国供应商和俄罗斯采购商提供线上与线下的综合服务：商业贸易机会撮合、供应商推荐、全球展会推行、即时通讯、贸易社区等。
目前，A站会聚了很多家中国出口企业、很多家采购商，该站覆盖农业、化工、纺织皮革、机器业、服装服饰等近30个行业，是中国出口企业面向俄罗斯的精品展现平台，是俄罗斯买家在中国的采购入口之一。
A站当前的主要挑战是提高站访问量和宣扬能力并终究提升站的销售能力。有报告显示，搜索引擎在站推行途径中有效性高达87%。通过搜索引擎查找所需信息已成为BB用户的络行为习惯之一。
A站作为国内知名的BB俄语站，主要展开BB垂直电子商务搜索引擎业务。该站通过对互联庞杂无序的数据排序计算，生成有价值的商业信息，为BB的买家和卖家创造价值。
搜索引擎优化作为一种有效的站推行方式，主要是通过对站进行相干优化提高其搜索引擎排名，从而提高站访问量并终究提升站的销售能力或宣扬能力，进而通过提升本身影响力来提高站用户的体验价值。A站急需解决的问题就是选择并实践有效的站推行策略。
(1)站推行策略A站利用半年时间采取了以下站推行策略：
URL优化A站不断优化URL，提高URL与推行内容的关联性。例如搜索“塑料产品”，在搜索页的URL中包括了关键词和搜索条件。
关键字优化A站基于“长尾理论”选择流行度较低但描写特性详细的产品词作为关键字。由于搜索引擎偏好数据的原创性，A站的关键字优化主要集中在人为进行数据编排的产品信息发布模块，这些模块的产品名都是经过人为挑选的长尾关键词。
站设计优化A站以用户体验为主，进行各种功能和链接的公道设置。在运营进程中不断排除BUG，并进行站改版，提高了站的易用性和友好度。
站内容优化A站每天在该站的两个站点发布大量的中英文行业资讯，这些行业资讯所触及的关键词都是经过优化的热门产品词，并且每篇文章内部都会带有该站相应产品页的动态链接，从而到达对该站的搜索引擎的推行作用。
文章推行A站在PR值较高的博客、论坛和摘上发布一些与其主流业务相干的文章，通过增加外部链接提高站的访问数量和质量。
(2)推行效果及分析经过半年多的推行，A站的PR值由3提升到5。推行前，A站的主要用户集中于中国，在俄罗斯等主要贸易进口国的用户数量还处于较低水平。推行后，A站的买家和卖家来自海外的比例均到达50%，该站主站流量占79%，而其他子站带来的站流量最多占18%，最少几近为0。推行期间，A站用户访问页面数量为8.89，被Google收录数量为，反向链接收录量为。同时数据显示，A站在出口目的国和地区的流量水平较低。
从整体流量和收录量来说，该站与同行标杆站相比还相差甚远。外部缘由主要在于中国国际贸易总量下滑，内部缘由在于站运营时间短，认知度没法和标杆站相比。而且，站缺少对推行方案的系统计划和评估，过量依赖搜索引擎优化等技术手段。
A站为了到达站推行的效果必须认真回答的问题包括：当用户在同类平台中进行选择时，他们更重视的因素有哪些？站的功能如何满足用户的“要求和需求”？用户在斟酌每一个因素时怎样对A站的品质与同类站进行比较？
站推行解决方案A站进行推行的实质就是创造和传递客户价值。A站必须借助用户的认同来发现价值，即基于用户体验，从提升用户体验价值、提高站流量和质量和提高团队水平等方面系统提升站推行的策略水平。
(1)提升用户体验价值A站首先应提升中国优良供应商信息的出现质量。A站企业产品展现只具有从“小图”到“小图”的功能，客户不能看到产品细节，因此也没法对产品质量产生直观的印象，无疑难以刺激海外买家的购买愿望。
在BC领域，国际上目前非常流行将产品展现为从“小图”到可以随便放大的“大图”，如美国的梅西百货和国内的铛铛都采取了此种做法。根据ALEXA站排名，铛铛流量一度领先其竞争对手卓着，其中铛铛的这项优化措施起到了重要作用。A站也应当采取此种做法，以增加用户体验的满意度。
俄罗斯买家目前只能通过提交表单或E-Mail方式和厂家或A站联系，这不符合互联沟通规律和习惯，而且中国企业用企业邮箱和俄罗斯客户沟通时常常出现丢信或延迟等问题。根据调查，俄罗斯买家更习惯使用SKYPE和MSN即时通讯工具。
A站对厂家的信息展现手段单一，很难精准的捉住俄罗斯买家的兴趣。针对这种情况，可以通过合成厂家照片和英语音频来制作低成本的视频广告来解决这个问题。
(2)提高站流量和质量A站通过建立与海外站点链接的方法提高站流量的实践效果其实不理想，建议其重视员工工作经验的书面化，构成知识同享中心，既可以提高工作质量又可以减缓互联公司人员活动频率过快致使推行策略难以延续的风险。
论坛、博客、RSS定阅、维基、摘等已成为互联的发展趋势。A站博客站点的利用率和功能的开发情况其实不理想，文章的发布量和发布频率都很低。A站可以通过开通论坛和增加定阅资讯等web.0功能提高站的粘性。
(3)提高团队水平俄文A站运营团队始终坚持“宁缺毋滥”的用人准则，但在中高级互联人材难求的条件下，启用新人是必定的选择。通过校企合作，展开“毕业生”文化，充分发掘新人的潜力，将是一种积极有意义的探索。具体可以通过建立学习型组织、对年轻人授权、指点，让他们实现自我管理，让他们看到前程，激起他们的工作豪情和感。
（文章整理自络）
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年上海商委外贸发展专项资金中小开项目指定合作单位。
年接受上海电视台和《进出口经理人》杂志采访。
荣获工信部电子信息产业发展研究院颁发的工业互联领域的“海外整案营销和优秀服务”大奖。
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