P2P行业在国外而言，大多数是从网络上直接获取借款人和投资人，直接对借贷双方进行撮合，不承担过多的中间业务。国内的p2p借贷行业则根据具体国情、地域特色和平台自身优势形成多种模式。借款人作为三个参与方之一，我国国内主要可以细分为以下几种模式。
线上模式，线下模式，混合模式，第三方。各有特点及利弊。线上模式：直接通过网络推广、电话营销等非地面方式寻找借款人，对借款上的征信和审核也大都在线上完成。特点是获客成本相对较低，业务推广能力经常受限，对信贷技术要求高，在积累一定的经验之后，发展潜力较高。线下模式：通过线下门店、地面销售人员寻找借款人。特点是获客成本高，但是只要投入足够的资金，业务推广能力较强。混合模式：同时拥有线上获客渠道和线下获客渠道。特点是既可快速的推广业务，又可积累数据审贷经验，管理复杂度高，对平台经营者的要求高。第三方模式：平台自身不直接开发借款人，而是通过第三方合作机构（例如小贷公司、担保公司）进行。特点是平台与合作机构分工明确，有利于发挥各自的优势，但是业务流程的割裂增加了双方的道德风险。在现实p2p行业的销售中，各种模式都是相互交叉的。比如，线上模式的人不可能被动的等待客户上门（通常营业初期上门客户需慎之又慎），可能会通过其他方式，比如亲朋好友介绍，和别的合作方合作等来获得客户；而线下模式也不仅仅只会通过销售人员实施销售，平台一旦有了规模和名气，网站获客也是必然。题主如果从事的只是网贷的p2p的销售，相信题主的意思是怎样让自己有更多渠道的获客方式。这里可以简单罗列几点。一、电话营销。此类工作需要不停的拨打大量号段寻找潜在借款需求的人，特点是工作量大且效率低下。（通常很多销售人员会通过一些渠道花费一定成本获得一定类型的客户群体，比如在用信用卡的人群号码，此类方式有法律风险）二、与人合作非常简单，结识更多的人，各行各业的人，发动关系网，寻找潜在借款人。或者和某些行业从事者合作。比如信用卡销售人员等。三、和担保机构或者小贷公司合作。也就是上述的第三方合作。缺点是成本较高。四、利用一些销售工具公司通常会协助销售提供一些宣传工具，够努力的情况下就是尽量多的利用这些展业工具，把你所从事的信息宣传出去。客户的取得方式其实很多，还有很多隐而不便宣的方法，比如同行合作等等。
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