编辑：刘雨轩来源：思齐圈
目前医改环境下，结合市场营销需求的临床研究成为药企缓解合规压力的突破点。
这类以医生客户参与主导的学术活动，不仅为药企找到更多产品推广点，也加强了医生对国内病人治疗手段的认知。
对于药企，年是变革的一年。
首先是商业环境的变革。GSK事件、假疫苗事件等对国内医药市场的营销模式产生了深远的影响，药企的合规压力越来越大；在市场没有能进入药品和服务真正分开的良性循环之前，如何进行更“合规”、更具有性价比、更科学规范的药品推广模式，缓解上市后药品营收增幅的下滑的现状，成为药企亟待解决的问题。
其次是支付主体变革。社会医疗保险覆盖更广，商业医疗保险发展迅速，医疗保险在支付体系中的地位变得更为重要，对药品的质量的要求和价格的议价能力也水涨船高。
然后是技术手段变革。移动互联网和大数据技术的发展在促进传统医药营销手段的变革，大大提高了上市后临床研究（PMS，即IV期临床研究）在学术推广中的地位，并在改变其运行模式。
最后是推广方式变革。市场环境和新技术手段催生了商业和技术的跨界，结合临床研究职能的学术推广方案在成为优质药品建立品牌和树立行业地位的首选方式。目前医改环境下，结合市场营销需求的临床研究成为药企缓解合规压力的突破点。
什么是以学术为导向的市场推广？
评价市场推广的效果，应该以临床医生对产品认知的学术程度为主要衡量标准。医数据创始人张建中认为，耗资巨大举办学术会议的同时，更需要去倾听医生客户们具体治疗的需求，与目标医生群体时刻保持联系，保持他们对治疗领域与公司产品的最新信息和知识的实时更新。
仅靠学术会议推广，受众非常局限，很难触达到广泛的一线临床医生。药企愿意保留市场推广的团队，进行单独拜访，以提高品牌推广的覆盖率和精准度。然而在实际操作中，缺乏具有公信力、吸引力的临床数据是影响拜访效果的主要原因。
（点开大图观看更清晰▼）
中国医药市场在增长，临床医生们的需求也在与国际接轨。张建中认为，基于中国流行病学特征的临床研究，得到循证医学数据，将是各类医药产品在学术推广过程中，真正能满足医生需求的营销模式，是以学术为导向的市场推广。
基于循证医学证据，满足医生切实需求
对于医生，他们的真实需求有两个方面：第一是学术成就，国内医生需要通过学术活动、临床研究来提高并证明自己的学术成就，提高个人的价值；第二是劳务收入，大部分医生喜欢更“合法阳光”的收入。张建中举例道，他在美国工作的时候，看到不少个体执业医生建立了诊所的研究团队，通过参与临床试验包括药企上市后临床研究的收入十分可观。且这种收入合理、合法、合规。
这类以医生客户参与及主导的“学术驱动”活动，是真正满足市场需求的营销手段，不仅为药企找到更多产品推广点，也加强了医生对国内病人治疗手段的认知。用循证医学证据和指南共识来指导疾病的诊断、治疗和预防，最终起到规范医疗行为、规范合理用药、降低医疗成本、提高医疗质量、避免医疗纠纷的作用。
在操作层面，药企可以委托专业第三方机构（如慧方科技—医数据）进行项目管理和技术支持，医生通过真实世界的循证医学证据发表研究论文、指南共识、临床路径等，保证研究成果的专业性，更有说服力。
（点开大图观看更清晰▼）
张建中表示：“打动医生客户，要用自己药物的循证医学证据说话，让医生了解产品的特性，信任这个产品。”
基于大数据病例库，实现持续营收增长
在制药企业获得大样本、高质量的循证医学证据后，营销工作策划者可以基于此，与医药代表、学术会议以及其他的推广活动进行整合，优化营销效果，提高医生认知，甚至改变现有的治疗指南。
张建中举例表示，医数据在年为肝病领域医生和专家构建的肝病平台，医院、临床科室参与：8个月内接入家医院、个临床科室，完成00例病例登记；帮助数千名医生完成培训、研究等目的；分析总结了相应疾病领域具有代表性的数据，产生包括SCI论文的数十项科研成果。
（点开大图观看更清晰▼）
张建中对思齐表示，上市后药品的临床研究完成后，才是一场新的营销推广战役的开始。
基于长期积累的疾病数据库进行大数据分析，评价药品的临床应用效果，追踪药品的使用状况；基于大数据分析的结果，客户可以动态调整药品市场推广策略，实现药品销售增长，使产品市场份额不断扩张。
通过医数据，可以帮助产品销售增长，从个别区域扩大到全国范围；帮助药品提升品牌知名度，并通过上市后药品的临床研究；与该领域顶级专家紧密互动，让医生加深了对药品效果的理解，提高诊疗水平，建立更健康、紧密、高效、透明的医生与药厂的关系。
药企通过数据分析可以判断产品的临床适应症是否匹配医生的认知，进行营销推广的策略调整。新一代的临床数据库、临床与转化医学技术平台等为代表的互联网、大数据技术在上市后医药开发项目中将降低客户成本，提高业务效率，实现产品持续营收增长。
产品上市后的临床研究和大数据分析系统，正在成为医药企业市场推广的“发动机”和业务增长的“掘金矿”。